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解析凯美瑞的改款营销策略

近日,新凯美瑞轿车在全国范围内正式上市。全国169家广汽TOYOTA授权经南昌癫痫病专科医院哪里最好销店同步举行了新凯美瑞的上市庆典。与09款相比,新凯美瑞的价格变化不大,但2.0升排量的入门车型200E精英版首次下探至18万元区间,240VNAVI瀍河区哪家癫痫病医院好车型在配置增加的同时,价格作了小幅上调,其性价比得到了进一步提升。

同时,装备了真皮电动座椅的新凯美瑞200E精英真皮版的价格大幅下调,提升了凯美瑞在2.0升排量细分市场上的竞争力。此外,在凯美瑞的传统强势领域2.4升排量上,新凯美瑞240E的价格首次进入19万元区间。

擂鼓再战,中高端汽车市场新一轮争夺战的帷幕伴随新凯美瑞的上市徐徐拉开。

【要闻点评】

1、车型换代正常需要5年左右时间,5年内车型保持不变,在竞争激烈的汽车市场中未免被动,改款是国际惯例,也是当前国内汽车厂家热衷的一种做法。

汽车改款之目的就是适应新变化,让新技术得到及时应用,让新观念得到及时更新,让新产品及时服务消费,因此,各厂家对改款车大势宣传,强势推广,吸引消费扩大市场,厂家和消费者都能从中获利,双方受益,何乐而不为?

2、第八代雅阁上市后夺取了凯美瑞的中级车销量桂冠,同时新天籁换代上市后也挤进中级车前三甲,直接威胁到了凯美瑞的地位。而且雅阁和新天籁的换代产品与凯美瑞相比产品力要强很多,直接导致凯美瑞的竞争力下降,市场竞争不断式微。

全新换代的凯美瑞需要2010年才能推出,期间凯美瑞可能在竞争激烈的中高级市场中失去声音。而销售高峰期的小改款不仅可以给消费者带来新鲜感,还可以避免竞争激烈而导致降价频繁,其实产品价值是比以前低了。凯美瑞如此频繁的改款营销可以弥补较低的性价比形象。

3、凯美瑞属于小改款,此类改款是一种较为“忽悠”的营销策略。改款改在细微末节者多,一般不会改到发动机、变速箱等关键部位,仅仅增加几个金属条、改变一下内饰颜色等就叫改款。为了改款而改款,就车本身而言实质意义不是很大,消费者也不会得到真正的实惠。

但是“小改款”这种营销方式还是很吸引眼球的。“新车”本身就很容易引人眼球,客户对于换代、大改款、小改款的定义并不一定很清楚,只是单纯的“新车”的概念。黑龙江癫痫病医院如何同样“降价”也能吸引人们关注。“新车加降价”吆喝起来,可以想象其迷惑性是很强的。

4、以上现象并非少见,每年末或年初,类似“09款”之车型纷纷上阵,你方唱罢我登场,其中有多少滥竽充数者呢?厂家心知肚明。如同戏剧演出,要一场接一场演下去,每场戏不同,道具也不完全一样,下一场帷幕拉开的时候,新款车就成了新一场演出的道具,仅仅有新款名称和道具是不行的,好戏要看内容好坏和演员功底。在日系车中业内也流传着“日产的技术,丰田的营销”,好的手术治疗癫痫好处产品才是根本,如果只有好的营销策略,谁又能保证丰田将不是另一个通用呢?


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